Scoprite come ottimizzare le vostre vendite online utilizzando i marketplace. Imparate strategie efficaci per scegliere le piattaforme giuste, proteggere i vostri margini e raggiungere con successo un pubblico internazionale.
Conferenza Tech For Retail 2023 "ChannelEngine: Conquistare nuovi mercati: strategie per il successo del mercato transfrontaliero".
Hugo Denoyelle, Account Executive per la Francia di ChannelEngine, e Johann Lucas, Sales Director di Feed Manager, hanno presentato le diverse strategie per massimizzare le vendite sui marketplace in occasione del 3° evento Tech for Retail del novembre 2023.
ChannelEngine è un'azienda che crea una soluzione di gestione e automazione per i marketplace. Feed Manager è un'azienda specializzata nella gestione dei cataloghi di prodotti, che lavora a stretto contatto con Channel Engine per aiutare i propri clienti a integrare e ottimizzare le vendite sui marketplace.
Hugo Denoyelle spiega: "Negli ultimi anni l'e-commerce ha conosciuto un vero e proprio boom. Le vendite sono in costante aumento, soprattutto durante i periodi di vendita come il Black Friday. Sembra chiaro che questa tendenza dell'e-commerce continuerà". Una statistica degna di nota è che le vendite di e-commerce raggiungeranno quasi 4.000 miliardi di dollari entro il 2021, e si prevede che questa cifra raddoppierà in meno di 5 anni. Allo stesso tempo, anche i marketplace (come Amazon o Cdiscount, ad esempio) stanno vivendo una rapida crescita, diventando il canale di vendita di maggior successo in termini di e-commerce. Queste piattaforme sono intuitive e facili da usare per i consumatori. Circa il 70% dei consumatori le preferisce ai siti di e-commerce tradizionali. In passato, i marchi erano molto riluttanti a vendere sui marketplace, spesso percepiti come una minaccia per la loro immagine. Oggi questa percezione sta cambiando. I marketplace offrono ora spazi dedicati ai marchi, consentendo loro di raccontare la propria storia e rafforzare la propria immagine.
Tuttavia, questo tipo di piattaforma presenta sfide tecniche significative. Ogni marketplace ha requisiti specifici in termini di attributi dei prodotti, rendendo la gestione complessa senza gli strumenti giusti. Per passare con successo ai marketplace, è essenziale scegliere i canali di distribuzione giusti, sia quelli generalisti come Amazon sia quelli più specializzati come Zalando per la moda o Manomano per il bricolage e il giardinaggio. È inoltre necessario trovare un buon strumento di gestione per gestire gli ordini e altri requisiti, e avere una buona strategia di prezzo. È inoltre molto importante analizzare la concorrenza per capire il potenziale della propria categoria di prodotto su ogni marketplace, in modo da ottimizzare i prodotti messi in vendita su una di queste piattaforme.
Due esempi distinti citati dagli esperti presenti alla conferenza sono stati Expondo e Draeger. Expondo è un cliente di Channel Engine che realizza la maggior parte delle sue vendite in Polonia e Francia, nonostante sia tedesco, perché è stato in grado di puntare ai marketplace giusti per avere successo. Draeger, invece, è un cliente di Feed Manager che utilizza una strategia ibrida che combina vendite su Amazon e vendite dirette al consumatore. Ottimizzando i contenuti e utilizzando la pubblicità, Draeger è riuscita ad aumentare in modo significativo le sue vendite internazionali.
In conclusione, i marketplace offrono un'enorme opportunità alle aziende che desiderano ampliare il proprio raggio d'azione. Tuttavia, è fondamentale pianificare bene e scegliere le strategie giuste per massimizzare le vendite e proteggere i margini. Ad esempio, trovare il marketplace ideale, proteggere i margini e selezionare i prodotti giusti.
Ci vediamo al prossimo Tech For Retail - The European Retail Exhibition - 26-27 novembre 2024 - Paris Expo https://techforretail.com #TFR2024 #techforretail
